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定制家具第二名,有了悬念

受房地产市场紧缩,2018年下半年以来,定制家具板块整体增速放缓,在存量减少的市场需求中,定制家具企业之间的竞争更加激烈,头部企业维持数年的排行及格局有了松动和变化。

索菲亚与尚品宅配争夺"第二把交椅"拉锯战

2019年8月13日早上,尚品宅配的总市值显示是154亿元-155亿元左右,最近一个月内,尚品宅配的股价最高涨到了80元以上,大部分时间在78元左右波动。同样的时间,索菲亚市值显示是151亿元-156亿元,最近一个月内,股价在16元-18元左右波动。对比之下,长期稳居行业"第二"的索菲亚市值与长期稳居行业"老三"的尚品宅配市值差距不大,尚品宅配还稍稍超越,一时间成为行业热门新闻。不过随后几天,索菲亚市值再度超过尚品宅配,看起来两家公司市值排位的拉锯战将持续相当一段时间。

长期以来,定制家具上市企业第一梯队排位很稳定:欧派第一、索菲亚第二、尚品宅配第三。其中,索菲亚于2011年上市,是国内最早上市的定制家具企业,欧派和尚品宅配于2017年上市。

具体在市场表现,统计三个品牌最近的年度、季度财报显示,欧派目前市值已经达400亿元左右,与索菲亚、尚品宅配市值差距高达250多亿,作为"老大"的优势明显,反倒是索菲亚和尚品宅配,自尚品宅配在2017年登录资本市场后二者的差距相差不大。尤其是索菲亚自去年以来,营收增幅表现欠佳,甚至出现负增长一度让外界质疑其的"第二把交椅"正在失去,即将掉入平庸陷阱

欧派家居、索菲亚、尚品宅配2018年度、2019Q1财报关键数据

具有互联网基因是资本更青睐的定制家具企业类型?

在业界的认知中,欧派规模最大,渠道最强;索菲亚工艺稳健,利润率最高;尚品宅配最具互联网气质,在互联网技术与品牌营销的应用上最得心应手,三个品牌不同的优势和特色被业界人士总结为"欧派最像商人,索菲亚像匠人,尚品宅配像科学家"。

就作为"第二"的索菲亚和"第三"的尚品宅配来说,二者的行事作风差距明显。索菲亚以衣柜为核心业务,一路走来在开店、品类扩张、品牌营销上都是稳扎稳打:2014年,索菲亚才引进法国橱柜品牌"司米橱柜",进军橱柜领域;2017年,索菲亚才与华鹤集团合作,布局定制门窗;2018年8月,才开始在零售模式上走出实质性的一步,开设索菲亚&天猫"智慧门店"。在大家居、新零售方面的布局上,索菲亚都走的很稳健。

尚品宅配则以"跨界"的黑马著称。从软件到全屋定制,在购物中心、写字楼、居民小区开直营店,再到整装,开"超集店",变更经营范围增设食品等,在大家居、新零售、大消费等每一个热点趋势上布局很快,而且其在自媒体营销上的玩法很娴熟,使得其在财经、商业、家居建材等各种媒体上,活跃度很高,能经常给市场释放"创新"的积极信息,带动资本市场对其未来增长形势的看好。

资本市场青睐更有想象力空间和创新意识的品牌,极具互联网基因的尚品宅配无疑更具天然的优势。事实是,在定制家具前三甲中,尚品宅配一直是资本市场估值最高的那个。不过市值的高低不能说明一切,尤其是尚品宅配一直令人诟病的高毛利、低净利,以及在扩张过程中对加盟商管理的漏洞,都是暗潮涌动的危机。未来,谁能稳居定制家具"第二把交椅",还是个未知数,这不仅仅是欧派、索菲亚、尚品宅配三者之间的竞争,还有来自外部跨界的各种"搅局者"在虎视眈眈"家"的生意。

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